Введение: Когда дашборд врет, а бизнес падает Однажды я присутствовал на маркетинговой встрече, где команда бурно обсуждала рекордный месяц в социальных сетях. Подписчики выросли, […]...
Момент, который меняет всё: «я не искал — я спросил» Недавно я поймал себя на фразе «сейчас загуглю» — и сразу открыл не поисковую […]...
Почему ценность больше не дифференцирует За три года один из практиков отправил 26 643 сообщения в LinkedIn. Часть этих касаний привела к долгосрочным контрактам […]...
Почему годовые маркетинговые планы устаревают к марту Большинство годовых маркетинговых планов в B2B SaaS проваливаются ещё до старта. Причина не в тактиках — каналы, […]...
Каждый год бюджетный процесс в B2B повторяется почти одинаково. Сначала утверждается demand generation: целевой пайплайн, требуемый объем лидов, каналы, стоимость лида. К моменту, когда […]...
Начну с признания, которое может оказаться неудобным. Большинство основателей, которые копируют позиционирование конкурентов, не считают это копированием. Они думают, что это исследование. Они называют […]...
Главная проблема не в трафике, а в конверсии Большинство предпринимателей сначала ищут больше трафика: запускают рекламу, активнее ведут соцсети, увеличивают бюджеты. Но настоящая причина […]...
Я наткнулся на Джона Риммермана в одной из рассылок Бена Сеттла. Никакой сенсации — просто письмо, имя, которое я никогда раньше не слышал, и […]...
Момент, когда человек только что подписался на рассылку, — это короткий, но очень ценный период внимания. Он уже решил, что ваш контент достаточно полезен, […]...
Каждый день на глобальный рынок выходят тысячи новых продуктов, сервисов и брендов. И почти все они совершают одну и ту же фатальную ошибку: пытаются […]...
