Введение: почему ваш идеальный клиентский профиль не работает Большинство B2B SaaS-компаний оперируют идеальным клиентским профилем (ICP), который имеет мало общего с теми, кто на […]...
Первые клиенты: когда теория встречается с реальностью Первые проекты никогда не бывают лёгкими. Это момент, когда вы впервые проверяете свои навыки на живых задачах, […]...
Две разные сущности, которые делят одно слово Самый быстрый способ пустить под откос любой разговор о выходе на рынок — использовать «Growth Marketing» и […]...
За обедом с основателем: когда клиенты становятся «головной болью» «Кто бы мог подумать, что люди могут быть такой морокой», — пожаловался основатель, с которым […]...
Введение: почему мы перестали верить обычным сравнениям Большинство сравнительных обзоров ИИ‑агентов для кодинга построены на простых промптах и поверхностной оценке по скриншоту. Мы решили […]...
Когда новая стратегия бьёт по старым клиентам Каждый основатель B2B-стартапа рано или поздно слышит совет: «Сузьте позиционирование. Выберите одну нишу, один сегмент, один тип […]...
Ошибка века: «объяснительная» главная страница убивает ваш B2B Откройте сотню B2B-сайтов, и вы увидите одно и то же — бесконечную оргсхему, замаскированную под ценностное […]...
Большинство основателей до сих пор маркетируют так, будто на дворе 2022‑й. Платные объявления, твит о запуске, возможно, пост на Product Hunt — если хватило […]...
Почему email-маркетинг до сих пор приносит $42 на каждый $1, но ваш бизнес этого не видит Индустриальные исследования не устают повторять: email-маркетинг обеспечивает самую […]...
История одного фаундера: когда $99 стали ловушкой Основатель B2B-сервиса назначил цену в $99 в месяц. Решение заняло один вечер. Сумма казалась безопасной — с […]...
