Как мы внедрили холодный B2B-аутрич для завода ЖБИ и получили 10 крупных контрактов без рекламного бюджета в Яндекс.Директ.
Региональный завод ЖБИ
Плиты перекрытия, сваи, блоки ФБС
Ситуация: Отдел продаж работал по классической схеме — сидел на телефоне и ждал входящих звонков с сайта и «сарафана».
Проблема: В рекламных аукционах (Яндекс.Директ) ставки перегреты конкурентами. Стоимость лида росла, а качество падало. Крупные застройщики редко ищут поставщиков в поиске — у них уже есть наработанные базы.
Задача: Найти способ выйти на ЛПР (Лиц, Принимающих Решения) крупных строек напрямую и загрузить производство.
Мы не стали ждать, пока клиент найдет нас. Мы пошли к клиенту сами.
Спарсили контакты 20 000 строительных компаний, генподрядчиков и прорабов в радиусе 300 км. Исключили «мертвые» души.
Разделили базу на сегменты: «Частное домостроение (ИЖС)» и «Крупная коммерческая стройка». Под каждый сегмент — свой боли.
Запустили цепочку писем. Не спам, а деловое предложение: «Спецпрайс для снабженца» и «Отгрузка без предоплаты для проверки качества».
Средний чек: ~300 000 ₽ (Пробная партия).
Цифра в 3 млн — это только верхушка айсберга. Специфика стройки такова: снабженец не меняет поставщика на полпути.
Эти 10 клиентов продолжат строить еще 3-4 месяца. При среднем чеке 300к/мес, реальная ценность кейса вырастает в 4 раза.
Особенности холодного B2B-аутрича
Мы работаем строго в рамках B2B-этики. Мы не рассылаем рекламу миллионам людей. Мы пишем персонализированные предложения конкретным должностным лицам компаний, контакты которых находятся в открытых реестрах. Технически это деловая переписка.
Секрет в сегментации. Мы не продаем «бетон всем подряд». Мы предлагаем «сваи для ИЖС» тем, кто строит коттеджи, и «плиты» тем, кто строит ТЦ. Когда оффер попадает в боль снабженца, он отвечает.
Нет. Мы никогда не используем ваш основной корпоративный домен. Мы регистрируем зеркальные домены, прогреваем их 2 недели по спец. алгоритму и настраиваем SPF/DKIM защиты. Ваша репутация в безопасности.
Подготовка (парсинг + прогрев доменов) занимает 14 дней. Первые ответы от ЛПР начинают поступать на 15-16 день проекта. К концу первого месяца вы уже ведете переговоры.
